隨著我國(guó)汽車保有量尤其是自動(dòng)擋汽車規(guī)模迅速提升，潤(rùn)滑油行業(yè)專家指出中國(guó)潤(rùn)滑油消費(fèi)將位居世界。潤(rùn)滑油市場(chǎng)營(yíng)銷專家、中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油營(yíng)銷總監(jiān)徐建指出，2015年中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)需求量約為510萬(wàn)噸。同比2014年降幅超過(guò)10個(gè)百分點(diǎn)，同比2010年降幅接近25個(gè)百分點(diǎn)。與此同時(shí)，隨著國(guó)內(nèi)品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起、價(jià)格壓得很低的小品牌的蜂擁而入，潤(rùn)滑油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，原有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局正在發(fā)生改變。
       近些年來(lái)坊間一直流傳中國(guó)有4000多家潤(rùn)滑油企業(yè)，遭到了不少業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)疑。中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的蛋糕究竟有多大？從2010-2015年的短短5年間，中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的需求量為何會(huì)產(chǎn)生如此懸殊的差距？下面就中國(guó)潤(rùn)滑油企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模、市場(chǎng)和發(fā)展深入地作了一番梳理和解讀。
　    一、低端潤(rùn)滑油消費(fèi)市場(chǎng)
       經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平直接牽引潤(rùn)滑油市場(chǎng)的冷暖神經(jīng)，而潤(rùn)滑油是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的晴雨表。一位長(zhǎng)年跟蹤研究潤(rùn)滑油市場(chǎng)的專家認(rèn)為，“經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度與潤(rùn)滑油實(shí)際需求增長(zhǎng)的比例為2:1左右。”“首先，讓我們來(lái)看一組數(shù)據(jù)。”張晨輝先生說(shuō)，作為潤(rùn)滑油消費(fèi)大國(guó)，2010年美國(guó)消費(fèi)量約在750萬(wàn)噸，其次是中國(guó)約650萬(wàn)噸，日本位居第3位，約250萬(wàn)噸。潤(rùn)滑油產(chǎn)品的消費(fèi)量，與一個(gè)國(guó)家的GDP、石油消費(fèi)量、汽車保有量等經(jīng)濟(jì)規(guī)模指標(biāo)是成一定比例的。“我們可以看到，2010年中國(guó)的GDP、汽車保有量、石油消費(fèi)量與美國(guó)和日本仍有差距，無(wú)論如何，中國(guó)的潤(rùn)滑油消費(fèi)不應(yīng)是日本的300%，更不應(yīng)該是美國(guó)消費(fèi)量的86.7%。”

      張晨輝先生進(jìn)一步指出，事實(shí)上，近十年來(lái)，中國(guó)的低端潤(rùn)滑油一直支持著消費(fèi)量的增長(zhǎng)。目前中低端潤(rùn)滑油占據(jù)了中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的30-40%，除了低端機(jī)械制造業(yè)，還有龐大的面包車、摩托車企業(yè)支撐著低端潤(rùn)滑油市場(chǎng)的生存。這些企業(yè)的OEM用油招投標(biāo)，經(jīng)常是成品潤(rùn)滑油的價(jià)格低過(guò)基礎(chǔ)油價(jià)，市場(chǎng)上摩托車潤(rùn)滑油80 %是偽劣產(chǎn)品，再加上每年還有150-200萬(wàn)噸非標(biāo)油，我國(guó)的潤(rùn)滑油消費(fèi)量早就超過(guò)美國(guó)，成為世界。
       這樣的成績(jī)并不值得驕傲，張晨輝認(rèn)為，中國(guó)潤(rùn)滑油的消費(fèi)不應(yīng)該如此大。“在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型調(diào)整，鋼鐵、水泥、工程機(jī)械等潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)鏈下游減產(chǎn)停產(chǎn)企業(yè)持續(xù)增多，潤(rùn)滑油行業(yè)面臨產(chǎn)能過(guò)剩，由于中低端潤(rùn)滑油本身產(chǎn)品附加值低，再加上受大環(huán)境影響，供求失衡，很多企業(yè)已處于虧損的邊緣，經(jīng)營(yíng)狀況堪憂。”
　　二、潤(rùn)滑油產(chǎn)量≠銷量≠消費(fèi)量
       許多媒體報(bào)道說(shuō)中國(guó)潤(rùn)滑油調(diào)和廠有4000多家，該數(shù)據(jù)也在業(yè)內(nèi)外被廣泛引用。但在張晨輝看來(lái)，這是一個(gè)“人云亦云”、“溫水煮青蛙”的典型案例。他透露，除去生產(chǎn)金屬加工油劑的企業(yè)，目前全國(guó)潤(rùn)滑油大大小小的調(diào)和廠的真實(shí)數(shù)字是1400多家，主要集中在華北、東北、華東、華南、西南的部分省區(qū)，其中年產(chǎn)量10,000噸以上只有50多家。
張晨輝認(rèn)為，全國(guó)約有1400多家潤(rùn)滑油調(diào)合廠，但是其中1%的大公司占了50%的*，可見我國(guó)潤(rùn)滑油調(diào)合廠數(shù)量多，規(guī)模小。由于投資成本相對(duì)較低，盡管目前經(jīng)濟(jì)不景氣，仍有許多潤(rùn)滑油調(diào)合廠正在陸續(xù)投資建設(shè)。
       “我們需要注意的是，潤(rùn)滑油的產(chǎn)量≠銷量≠消費(fèi)量，潤(rùn)滑油企業(yè)要關(guān)注銷量，也就是出廠量，更重要的是關(guān)注有效銷量。真正的*就是終端客戶的消費(fèi)量。”目前中國(guó)潤(rùn)滑油企業(yè)眾多，行業(yè)集中度遠(yuǎn)低于世界平均水平。“一些國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油品牌銷量不大的重要原因是質(zhì)量低、使用壽命短。這也是為什么許多終端用戶愿意購(gòu)買比國(guó)內(nèi)品牌高50%價(jià)格的品牌產(chǎn)品，因?yàn)樗麄兊钠放坪推焚|(zhì)信得過(guò)。”
       一個(gè)品牌要在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，在消費(fèi)者的心智中占有一席之地，就要使品牌的商品有強(qiáng)大的商品力，樹立有助于強(qiáng)化品牌個(gè)性的品牌文化，實(shí)施有效的品牌傳播，進(jìn)行正確的品牌延伸，在品質(zhì)打造上要有工匠精神。從發(fā)達(dá)國(guó)家潤(rùn)滑油行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，部分無(wú)法適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)被淘汰或被并購(gòu)，行業(yè)集中度會(huì)逐步上升，終形成幾家實(shí)力強(qiáng)大的大型潤(rùn)滑油企業(yè)。張晨輝先生呼吁，中國(guó)潤(rùn)滑油企業(yè)要多注重提高經(jīng)營(yíng)水平，在市場(chǎng)營(yíng)銷和技術(shù)上多下功夫，不要再太關(guān)注當(dāng)期的產(chǎn)量和銷量，而是需要關(guān)注有多少的*、客戶的品牌忠誠(chéng)度，重品質(zhì)樹品牌勢(shì)在必行，這樣才能贏得先機(jī)。
       三、潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)進(jìn)入“高門檻”時(shí)代
       張晨輝預(yù)測(cè)，隨著油價(jià)持續(xù)走低，基礎(chǔ)油供應(yīng)不再緊張，潤(rùn)滑油產(chǎn)品市場(chǎng)過(guò)剩，潤(rùn)滑油市場(chǎng)在未來(lái)5-10年的發(fā)展趨勢(shì)都是停滯或是保持低的增長(zhǎng)率。與此同時(shí)，伴隨著政府加大打擊偽劣產(chǎn)品力度，提高產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)(如國(guó)Ⅳ、國(guó)Ⅴ、國(guó)Ⅵ)和節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，潤(rùn)滑油換油周期延長(zhǎng)，中國(guó)的潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)將走向成熟，進(jìn)入一個(gè)高門檻時(shí)代。企業(yè)也將由粗放走向集約，從暴利走向微利。潤(rùn)滑油銷量將逐漸恢復(fù)到合理的區(qū)間。

       產(chǎn)業(yè)成熟的個(gè)詞就叫“兼并”。未來(lái)幾年內(nèi)，面對(duì)供給側(cè)改革，“兼并”和“淘汰”將成為潤(rùn)滑油行業(yè)的關(guān)鍵詞。根據(jù)巴萊多定律，在任何一組東西中，重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%的盡管是多數(shù)，卻是次要的。張晨輝介紹，品牌潤(rùn)滑油在中國(guó)市場(chǎng)將進(jìn)一步增加投入和并購(gòu)，進(jìn)一步加大本土化經(jīng)營(yíng)等，同時(shí)將有更多的品牌進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng);隨著其化戰(zhàn)略進(jìn)程的推進(jìn)，長(zhǎng)城、昆侖潤(rùn)滑油等兩大集團(tuán)也將進(jìn)一步加大投入，加強(qiáng)擴(kuò)大營(yíng)銷，*將進(jìn)一步擴(kuò)大，將對(duì)中國(guó)及世界潤(rùn)滑油市場(chǎng)有較大的影響。
      2016年，我國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)處于去產(chǎn)能的發(fā)力期，在市場(chǎng)化對(duì)資源有效配置的前提下，在產(chǎn)能合作和供給側(cè)改革的推進(jìn)下，潤(rùn)滑油行業(yè)洗牌有望加速。但在這一過(guò)程中，需要相關(guān)部門共同發(fā)力，在財(cái)政稅收、環(huán)保、企業(yè)運(yùn)營(yíng)等方面打“組合拳”，著力化解過(guò)剩產(chǎn)能和降本增效，潤(rùn)滑油行業(yè)才能實(shí)現(xiàn)壓減產(chǎn)能的新突破。同時(shí)在企業(yè)兼并重組、轉(zhuǎn)型升級(jí)的有效實(shí)施下，行業(yè)洗牌加劇，品牌形象差的企業(yè)將被淘汰，市場(chǎng)和品牌集中度提高，中國(guó)潤(rùn)滑油企業(yè)個(gè)數(shù)將減少，但規(guī)模、質(zhì)量和創(chuàng)新創(chuàng)造能力將進(jìn)一步提高。
       “目前整個(gè)行業(yè)正在劇變，若企業(yè)老板繼續(xù)固執(zhí)己見、缺乏規(guī)劃，仍憑個(gè)性主導(dǎo)企業(yè)文化，企業(yè)將可能走進(jìn)歧途。弱勢(shì)的中小潤(rùn)滑油企業(yè)將揮淚退出潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)，或被其他企業(yè)兼并。”在潤(rùn)滑油行業(yè)，有的企業(yè)家非常執(zhí)著，生是潤(rùn)滑油人，死是潤(rùn)滑油鬼，非常讓人感動(dòng)。張晨輝說(shuō)，“我們不希望看到你離開，但是我覺得企業(yè)和行業(yè)的成長(zhǎng)必然經(jīng)歷一個(gè)這樣的過(guò)程。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)天然具有叢林特質(zhì)，優(yōu)勝劣汰應(yīng)被正視。

       2015年互聯(lián)網(wǎng)+開啟中國(guó)年輕人的創(chuàng)業(yè)浪潮，于是搜油網(wǎng)項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生，一群80后、90后年輕創(chuàng)業(yè)者從潤(rùn)滑油行業(yè)凈身而出，整合傳統(tǒng)潤(rùn)滑油行業(yè)專家、品牌廠家和終端用戶等優(yōu)勢(shì)資源，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)+模打造而成的新型垂直B2B平臺(tái)。